En e-marketing, il existe une variété de stratégie d’acquisition de prospects. Nous allons beaucoup plus nous décliner sur celles qui sont adoptées par les agences web comme yabawt dans cet article.

Quelle est la stratégie d’acquisition la plus fréquente des Agences Web ?

Vos clients ne sont pas toujours forcément sur Internet. Si vous proposez la création de site par exemple, c’est qu’il n’a pas encore de site. Votre stratégie d’acquisition doit alors être adaptée à cette situation : il faut trouver une autre adresse pour le contacter et le proposer le service. Dans le cas où votre cible se trouve sur la toile, lastratégie d’acquisition de prospects est plus simple. Il faut bouger sur les réseaux sociaux, alimenter votre blog ainsi que votre page à vous-même. Vous pouvez ensuite entrer en contact avec le client par emailing. N’envoyez pas n’importe quel courriel et essayez de personnaliser le message à ce qu’il soit adapté au client cible. Adoptez un outil de travail qui vous permet de savoir que votre clientèle a ouvert votre message et relancez votre prospection à ce moment. Cettestratégie d’acquisition va vous permettre d’avoir une réponse plus rapide.

La concurrence étant rude, comment les leaders sortent-ils du lot ?

Peu importe le secteur dans lequel vous êtes, il est toujours important de se démarquer de la concurrence. La variété de stratégie d’acquisition adoptée pour atteindre ce but est à peu près les mêmes, seuls les moyens de les faire sortir peuvent varier d’un domaine à un autre. Pour sortir du lot des agences web sur Internet, il faut identifier ce qui vous rend unique. Pour ceci, vous pouvez jouer sur les prix, vos services, votre concept… et faites-le savoir au client. Il faut aussi se mettre dans un marché bien précis et identifier la clientèle. Vous réussirez beaucoup plus à sortir du lot si vous faites uniquement de la création et du référencement par exemple, au lieu de proposer la création de logo, la création de contenu, la conception des cartes de visite et affiches… Dans la stratégie d’acquisition de prospects aussi, il ne faut pas créer les produits puis trouver des clients après, mais le contraire va vous réussir : trouvez des clients et concevez les produits adaptés à ses besoins.